TikTok电商进军东南亚三国，中国服务商争抢先机

TikTok商业化又进一步。3月初，TikTok Shop一连新增泰国、越南、马来西亚三大站点，现已开放卖家入驻。TikTok Shop是完成其内部商业闭环的重要功能，类似抖音“小店”，用户能够点击直达商城，挑选商品并完成支付。在此之前，商家卖货只能使用第三方外链。抖音自2019年开始尝试直播带货，目前国内直播电商市场已形成淘宝直播、抖音、快手三分天下的局面。而在海外，抖音国际版TikTok则进展较慢，直到2021年初，才开通了印度尼西亚与英国两个站点。据36氪报道，仅看英国和印尼市场，TikTok 2021年GMV（商品交易总额）最高约60亿元。而2020年抖音电商GMV就已突破5000亿元，海外市场的成交额大约是中国市场的十分之一。时机意味着商机，此次新增的三大站点将吸引更多中国跨境卖家跟进。或许他们早已摸透传统跨境电商的游戏规则，但面对尚未形成直播购物习惯的海外受众，中国跨境卖家也才刚刚进入TikTok“新手村”，越早布局就有越多机会。

东南亚三国电商潜力有多大？

“地球上没有任何一个地方能匹敌东南亚的数字化接受程度。尽管这个6亿多人口的地区分布着许多不同国家，但这里的居民有一个共同特点：他们都渴望使用移动网络。”贝恩咨询在一份研究报告中写道。2021年12月，TikTok电商曾在广州举办的首届跨境商家私享会上提到，TikTok将在2022年重点布局东南亚市场。如今在全球的6个站点中，东南亚占有4席，可见TikTok电商对东南亚市场的重视程度。而新开辟的泰国、马来西亚、越南三国能够带来多大机会？根据谷歌等机构联合发布的《e-Conomy SEA 2021》报告，疫情让东南亚居民更愿意尝试互联网消费了。2021年，该区域互联网渗透率达到75%，在这些用户中，有80%的人至少在网上消费过一次。具体来看，2021年马来西亚、泰国、越南三国的互联网经济GMV分别是210亿美元、300亿美元、210亿美元，同比上年分别增长了47%、51%、31%。增长最快的是菲律宾，2021年GMV达到170亿美元，增速接近100%。上述GMV统计包含了电商、在线旅游、交通饮食和在线媒体等，电商占大头。

一个国家一年两百亿美元GMV，相较于中国电商的确是小巫见大巫——淘宝直播2021年的GMV就已接近800亿美元，但这也从侧面反映出东南亚市场的潜力。上述报告还预计，到2025年，东南亚六国的GMV总值将达到3610亿美元，到2030年将达到万亿美元。

而TikTok在当地的影响力有多大？多个研究机构给出的数据均显示，TikTok已经与Facebook、Instagram等社交媒体一样，成为东南亚网民最常用的软件。东南亚人口结构年轻，对社交网络依赖重，但平均消费力并不高。因此TikTok在内的电商平台都注重比拼性价比，便宜的耳机、玩具、服饰等产品广受欢迎。有行业人士认为，东南亚20-30岁的年轻网民，过几年就将成长为主力消费人群，随着他们的收入和消费力提升，东南亚的数字经济也大有可为。